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阿里巴巴诚信通代运营是怎么把店铺做起来的?

发布时间:2018-8-30 23:33:37 标签:阿里巴巴
说起阿里巴巴的诚信通,相信好多老电商人都有很多话要说。最近这几个月,我一直在回想自己在阿里巴巴10 年来的亲身历程,在阿里巴巴路上艰苦奋斗,真是一把心酸泪。从最起的激情澎湃到最后心情归于平淡,有时内心还会掀起一翻波浪。下面谈谈这十年来作为阿里巴巴诚信通代运营,手上带过多家阿里巴巴店铺,是如何成功地做好诚信通代运营的。
阿里巴巴网店托管代运营
首先我会把诚信通代运营总结为6部曲,我把这6部曲应用于我手头上店铺里,都能成功进入类目的TOP。下面通过6个方面来进行阐述。

一、数据分析

数据分析就是要求我们在做产品的时候,基于数据找到一个产品需求人群,然后在开发产品 的时候,只考虑这个人群的喜好,找到这类用户的需求点,把它做到极致。

好多阿里卖家都在谈定位,其实如果产品足够强大,是不需要定位的,如iphone,不管什么样的人群都在追求,根本不需要你去定位。但是我们大部分人都只是阿里小卖家,没有自己的强大的品牌,所以在突破自己之前,我经常在问自己一个问题,我的店铺主营范围内,我有什么样的优势来打赢别人。

哪怕刷单,就算你一上来就能刷到产品顶头,但很快你就把持不住了,店铺搜索在短时间内可能因为作弊行为被改变,但宠大的阿里巴巴批发市场,海量的消费者都是很真诚的,并且现在电商搜索机器智能,用不了多久,刷单这种作弊行为很快就把刷下去了。
在选类目这里有个小窍门,就是要特别关注全新出来的产品需求,比如现在的抖音同款玩具 ,这样的产品在前期,连个对手都没有,更容易取胜。


二、产品开发
做过阿里巴巴的卖家都知道,在做产品的时候,当我们认为容易爆的产品,结果一直没有爆;但你不在意的小产品,最后却火爆了。所以在做之前,尽量不要去预测哪个是爆款,而是以最低的成本,快速推出几个简陋的“内测款”测试市场的反馈,根据数据的反馈,进行“爆” 、“旺”、“平”、“滞”的库存配置:数据不好的,卖完就下架;数据一般的,少量备货 ,继续优化;数据爆发的,大量追单,完善产品细节,作为“正式款”去冲爆款。
在做产品时,经常有卖家过来问我,为什么去年我卖的很好的爆款,今年却怎么推都没有效 果了?其实这个问题,也是很简单,去年你打造了爆款,带来了大量的跟随者,而你今年在 同款上没有市场竞争优势,所以很难爆了。所以一个好的产品,可以守住不让别人攻上来, 最好就是自己主动进攻。当你的爆款一旦成型,你就要基于这个基础上继续研发新版本,不被对手给攻破。

三、热爱产品
好多运营者能够说服自己的内心,不再为了钱而去做运营,反而更容易成功。一旦让他们觉得做运营是一种享受,而不是赚钱,反而把运营做得很好,还能 赚到很多钱。
一个真正适合你店铺的运营者,不是能力有多高,而是这个人跟你的店铺产品基因匹不匹配 。就是说只有他了解这个人群的喜好,才能把这个产品给卖好,如叫一个老男人去卖女装, 他都不了解女性追求的衣服是什么样的款式,样式,颜色等,那他凭自己的感觉来进货卖女 性的衣服,肯定很难找到符合女性的口味,自然很难销售得出去了。

四、渠道运营
在运营的过程中,我们要多渠道进行引流,不管是自费的还是免费的,站内的还是站外的, 我们都需要去做引流,尽量找到一个适合自己的引流方式。
现在诚信通客推广类型多种多样,诚信通卖家们面对如此多的推广渠道,却不知道如何去选择一 款最适合自己店铺的推广。其实诚信通客推广渠道的选择真是一门学问,只有了解了各个渠道 ,才知道哪个渠道才适合自己的产品的推广?

五、团队成长
团队讲究的两个重点:①团队成员的自我成长;②提高“人效”,就是每个人的效率最大化 ,好多传统的企业做电商,一开始就把人员给布局好,其实,一个店铺在刚开始运营的时候 ,只需要一个美工,一个运营就足够了。到后期人员慢慢增加,以此来提高团队的效率。

六、爆炸式销量

我们经常在朋友看到,一个有意义的段子,刚开始只有一个人发圈,但经过一晚上的传播之 后,发现有几亿的人都能看到了,所以如果你的产品,能起个好名字,并且能想到一个特别的卖点,经过复利式传播后,瞬间被几亿人看到了,所以你想让你的产品没有销量都难了。

阿里巴巴网店托管代运营

阿里巴巴诚信通代运营代运营公司有很多,但选择适合自己店铺的最重要,现在代运营公司大致有这两种。

一、全案型代运营公司,即一站式代运营公司,全案型代运营公司即除发货、收货之外其他店铺运营工作代运营公司就会接手,如店铺装修,产品详情页设计,店铺VI设计,店铺营销,店铺推广等运营工作。
二、单店托管代运营,单店托管是代运营公司最常见的形式,通常情况是基础服务费+销售提成的模式;这种模式通常就是代运营公司除了店铺运营工作外不包括企业店铺文化设计,品牌设计等。

所以,大家在选择代运营公司的时候一定要找适合自己的,且正规的,有一定影响力的。最主要的还是有丰富的经验和实在的案例可以证明其能力。