电商代运营公司
您好,欢迎访问电商代运营网!| RSS订阅
您的位置:网站首页 > 亚马逊代运营 > 正文

代运营说一说亚马逊搜索排名(一)

发布时间:2019/3/8 23:38:45 标签:
常言道,有人的地方,就有江湖。其实,有搜索框的地方,就有排名。比如Goolge,我们必须懂得SEO,才可能让自己的获取更多搜索流量。比如Amazon,我们必须理解其A9机制,才可能让自己店铺的产品排名靠前。

无论是国内电商阿里巴巴,天猫,还是跨境电商亚马逊,速卖通,都是有搜索排名机制和平台规则的,都会有平台流量的分配机制,这些都跟搜索排名相关。我们做平台,就要去分析的规则,极大的获取平台流量。

亚马逊/Amazon,如果从搜索的角度去理解,他算是一个商品搜索系统;从货架电商的角度理解,Amazon也是货架电商(非社交电商)。所以,位置/排名是稀缺性的,必须有一个规则明确为什么这个产品在第一页。

其实你要去读一读A9的规则,你会发现没几句话,非常简单。往往简单的是最难以深刻理解的和容易忽视的,总之亚马逊排名主要目的是:优先展示能带来能带最大销售额且能带来最多佣金的产品listing.

对于亚马逊排名而言,可能更加关心两个核心的点:

1、该产品的销售业绩和表现

2、该产品的关键词相关性

解释一下就是,该产品listing是否有销售,销售好坏如何会影响排名位置;然后呢,某产品的对应某关键词的转化率高不高?越高,就越容易获得该关键词的排名,甚至成为该类目的bestseller。最重要的是,若亚马逊认为某个关键词跟你的产品及其相关,且能通过该词获得极高的转化率,总之若亚马逊觉得能通过这个相关性赚很多钱的时候,那么你的产品listing肯定会排在第一页最优的位置。

所以难点就在,如何让亚马逊相信一个新上架的产品是有销售潜力的?也就是说,我们的亚马逊运营们需要想明白这个问题。只有这样,才能知道要做什么,怎么做?我是这么来看的:

第一,我们要确定关键词。关键词一定要精准定位那些偏爱搜索的用户群,换句话说就是客户搜的关键词是我们最终确定的一些关键词。这就是搜索相关性。

第二,我们要认真对待每一个上架的listing的内容,要让关键词和这些内容相关,简单讲你的title,五行卖点,描述,后台关键词这些一定要认真挖掘和反复敲打。这就是产品相关性。

第三,要关心转化率,不要忘记高转化率才是相关性的最好证明。所以,做好第二步后还要再次平衡一下转化率的文案。举个例子:有时候一张很好唯美的图片可能比不上一张转化率高但不那么唯美的图片。所以,要做权衡,要以转化率为核心因素去考量,去做舍弃。当然,影响转化率的不光光的产品listing的基本信息。也包含客户创造的信息(review,QA等)

这三点,都做完了,要在FBA的货还在路上的时候,就要思考一个问题:怎么快速获取购买?佛性等待一定是不行的。反正我是发现了,初期虽然有流量的倾斜和支持,但还是不够,还是需要一些订单去激动去促进这个listing在亚马逊的表现,说白了就是证明这个listing是可以帮亚马逊赚钱的,告诉亚马逊你的重视我,并且持续不断的给我流量。所以,还是要想办法去弄一些初始订单(不是刷单,我们这么多年从来就不刷单,不是我们牛逼,是我们单子小,怕死),怎么弄,就要积累。积累朋友,积累好客户,积累红人,积累联盟,总之积累能积累的资源安全的正规的老老实实的真实购买。

如果能按这个顺序做好,并能完成既定的效果,我觉得去推一款新的listing,就算没有预期结果但肯定不会差,那么至少不会有遗憾,不会总觉得是自己做的不够不到位所以产品才没有爆的。所以,我这里说一句,做运营的朋友请记住:不留遗憾,是做好运营的基础。

说了这么多,最最重要的核心是:关键词的研究和选择,这是一个内核。所谓的排名和相关性以及PPC都跟它有着密切关系。所以多花些时间在关键词上,在分析竞品的身上。准备时间长一点,不会有错!
下一篇:没有资料