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代运营说一说亚马逊搜索排名(二)

发布时间:2019/3/8 23:40:58 标签:
上回在《说说亚马逊搜索排名(一)》中围绕关键词、转化率、相关性等与亚马逊排名相关的因素做了分析,总体来讲亚马逊会把流量给能产生最大销售额和最高佣金的listing。所以,我们要做的就是去不断优化各个环节,以产品为核心和客户第一的逻辑下去迎合亚马逊的排名规则。
关于排名的重要性,就不多去赘述。第一页以及第一页靠前(手机端)是我们要努力去做到的,因为大部分人基本不会去翻第二页第三页的。关键词是很重要,那么Amazon的关键词我们该以哪种策略去寻找和布局呢?

有人会第一时间从Google找寻关键词利用google关键词工具,但实际上并不一定准确,但可以作为参考。因为Google的搜索目的和Amazon的搜索目的是不一样的,前者大多数是为找寻信息和验证某种问题,后者则是简单粗暴我是来买东西。正因为此,我们需要去在亚马逊平台内部去获取关键词。1、Amazon搜索框的搜索建议 2、相关竞品的listing 3、PPC广告里的数据 ,这些基础的方法是运营应该掌握的。但我们不能放弃外力,我们要借助专业的工具去分析亚马逊真实的数据,这里为了避免广告嫌疑我不做任何推荐(有需要推荐加我微信私聊)

关于关键词还是要遵循一个基本的长尾理论(如下图)

长尾理论


其实非常熟悉长尾理论的人很容易理解一个道理,也就是长尾部分的销售额是无穷的,可能与主流产品的市场份额相当甚至更大。举个例子:跨境电商铺货模式就是可以理解为长尾理论的应用。长尾理论运用在关键词选择和排名上,我们要明白一个道理,最核心的主关键词当然搜索量是最大的,但是竞争也最大,要获得好的排名付出的时间,资源和成本也最大;那么长尾词“主关键词+限定词”则会竞争小,搜索更加精准,转化率更高(记住哈,高转化率是在亚马逊获得排名和流量的重要因素)

其实,发掘关键词是个有一定技术含量的事情。你起码要了解产品,了解受众。产品功能和场景,受众的需求和痛点,心里得有个数。另外,关键词的收集整理,正是为后续真正开始打造listing的标题、search terms、bullet points卖点以及描述做准备,所以马虎不得,要认真对待,磨刀不误砍柴工。从某种程度来讲,listing的打造过程,就是关键词如何合理分布和融合到listing文案中的过程。这里特别强调一点title的重要性,亚马逊搜索权重最高的要属listing的标题title了,所以关键词十分重要。而且有个小细节,一定要把核心关键词放到前面5~6个单词位置。(因为无论是在移动端搜索结果,还是在google中搜索的结果显示,你会发现只显示前面那几个单词)。用一句话总结就是,我们在布局关键词的时候,要将尽可能多的相关关键词设置在listing里,从而有可能获得最多的搜索流量点击,因为只有这样才可能最多的曝光,获得尽可能多的流量,并固化最相关的关键词排名,获得稳定的搜索流量,简单来讲就是下图所示的购买转化率模型。

购买转化率模型

 

关键词的布局越完善,紫色部分的口子就会越宽,按照一定的转化率就会有激发更大基数的购买者,直到最终更大基数的消费者点击 add to cart并完成付款确认,提高销售额。

若再发散来看的话,整个转化漏斗过程就是listing的需要备优化的过程。

1、获取流量是第一步。

2、光有流量没有转化是不行的,没有转化也是不可能有排名的。所以做转化率是第二步。

3、如何提升转化率,这个就涉及到产品本身,图片,价格,listing的质量方方面面。
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