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不断的学习、磨炼掌握不同时期亚马逊的运营技巧

发布时间:2019/3/16 22:45:18 标签:
马逊电商传统思路已死,学习运营新模式。(附8条最实用操作思路!)

在如今瞬息万变的情况下,卖家们已经很难保持长时间稳定和领先的地位

因此在亚马逊运营的一些独特的技巧越来越被卖家们所追寻

而亚马逊的快速变化也从一定意思上对运营提出了更大的挑战。

因此要想在不同时期掌握亚马逊的运营技巧,就需要不断的学习、磨炼。只有这样才能在不断变化的亚马逊市场中真正成为运营大牛。

下面给大家分享8条运营思想。

一,定位市场的能力

无论是亚马逊卖家还是运营都要清楚的是,定位市场是从产品角度来说的。一个运营对于选品要有自己的见解,不能人云亦云,尤其是不能盲目相信数据,为什么这么说呢?

其实我们并不是否认数据的重要性,只是说不能够过于迷信数据,有时候任何时间一旦过头反而适得其反,数据有时候也不一定百分百都是真实的。

比如,按照市场数据来说,手机壳的市场要绝对大于键盘膜,但如果你一头扎进手机壳这个行业里,你会发现事实不是自己想的那么简单。

线上和线下生意的最大区别在于客户遍布全球,所以,再小的行业在亚马逊也会有很大的市场需求。关键看我们如何定位和包装自己的产品了。

二、在行无疆,商无界,做出特色。

比如你卖女装,什么女装,矮个子女装里面的裤子,这样针对一个客户群体去开发,而并不是繁复杂多的。

三、查看数据的能力

查看数据包括的范围很广,包括主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。

而作为运营,对于这些数据不仅要明确其确切含义,更要明确这些数据的应用意义。

因为,这些是个整体,任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。

而运营要做的就是,汇总观察数据,并根据数据得出结论,为下一步的优化解决方案提供支持。比如,流量上升和下滑,如果我们不去分析原因,那以后就不能避免再犯类似的错误,更不能提升我们的运营能力。

四、选款

1.寻找冷门类目

选择日常生活中不会接触到的,不会被大频率使用的小众产品。比如钓鱼竿、无人机、瑜伽垫、儿童泳池等。这类产品的特点是针对特定人群,使用者较少、需求不多,但是同样卖家也少,不用打价格战,利润空间也比较大。

比如针对该国人群使用的族群产品

2.在热门行业,寻找细分需求

当然并不是热门行业就不能做了,任何一个产品都有多个维度的细分功能、痛点、定位,找到一个别人还没做过的细分领域,一样可以做起来。

再比如,在卖氧气瓶,使用人群确有很多种,你会发现孕妇人群跟其他有点区别,因为她们更注重安全,也愿意付更高的价格买同类产品,这就是需要你在产品展示上所做的文章。

3.未来会成为热门的冷门行业

亚马逊已经不再是大众产品为王的时代,从消费者层次来说,消费升级,个性化需求凸显。

从平台流量来说,更倾向于高质量差异化产品。

所以,未来已来,个性化、差异化、高质量的产品会成为趋势。

像手工艺品这类越来越受欢迎。如果你独具眼光,能找到拥有潜力的冷门行业,树立起自己的品牌,很可能在下一波热潮来临时赚得盆满钵满。

一个好的卖家不是自己有什么去卖什么,而是市场需要什么,我们才卖什么,如果不符合市场需求的产品,不符合消费者喜好和需求,那么再好的产品也很难卖成爆款,所以亚马逊测款选款非常有必要。

五、关键词的高相关性

关键词的相关度是指:关键词一定要与你的产品高度相关,不要你是卖女装的,结果弄个卖百货的关键词。

关键词要与你的产品定位相关,你的产品定的是什么,美版女装还是日系女装等等,定位精准,关键词也要跟着精准。

关键词要与的标题相关,最简单的方法就是把你的关键词插入到的标题中去,或者就是把一个关键词进行扩写,扩写成一个标题。

关键词要与你的产品相关,这一点一定要注意,你的产品展示的排名。跟你的关键词有很大的关系,关键词做的好,产品的排名就会越靠前。

六、做好listing内功,提高用户粘性

三兄弟: 类目丶属性丶关键词的相关性 你的关键词与你的类目属性的一个最优匹配度

误区:滥用关键词,堆砌关键词,用词不当,语言表达不通顺

使用冷僻的专业术语及符号,标题简短化。

要点:讲究完整性,有层次,关键词循序依次安置,断句便于阅读,参考同行产品标题。

标题公式:

营销关键词(炮灰词)+意向性关键词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词

宝贝详情页有什么重要的呢?

增强顾客购买的欲望。顾客到我们产品里面,有可能只是随便逛逛,有时候并没有明确需求,这时候我们的详情页必须要具备一些元素让顾客对产品产生购买的欲望。

提升产品的竞争力。大部分顾客决定购买产品的时候都会进行对比,也许不是跟别人家的产品对比,但是会跟心里的标准进行对比,我们需要让顾客信服我们的产品,那就需要用页面把我们的优势信息表达出来,?让顾客相信我们是值得信赖的,是超越同行的,超越其心里标准的。

七、布局产品的能力

产品定价是越低越好还是走高端路线?这些都是运营需要认真思考的问题。

定期上新品需要有很好的供应链,一次性布局产品是小卖家的做法,当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向,就要集中所有资源来进行推广(当然,不是每个产品都适合走爆款路线,爆款有风险)

至于定价,要先从人群定位开始。永远要记住,再贵的东西也有人觉得便宜,在便宜的东西有人也觉得贵,而且会很挑剔。

八、全局把控的能力

运营不仅是执行者,很多时候其实是一个协调者,需要有更多方面的能力。比如美工没有运营思路,而运营需要做的是把想法或方案准确表达给美工,而不是直接让美工来作图或做详情,反过来再以各种挑剔或不满来进行指责;再比如,由于营销策略的改变,美工换了主图,而客服没有及时修改应对策略,很容易造成团队矛盾。

这时候,运营就是一个全局把控的舵手,需要协调各部门的职能,尽量做到零差错。
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