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怎么在抖音上做电商卖东西?代运营分析抖音卖货案例

发布时间:2019-1-9 2:01:54 标签:

杜子建曾说:
抖音正在成为一个超级APP,它既是一个音乐类短视频平台;又是一个社交类电商短视频平台;又是一个抖音电商的短视频平台;也是直播电商的重要平台。

前一阵子,我朋友网店的产品突然因为一段抖音小视频的火爆而意外卖断货,一周卖掉两万件,这让我误以为可以在抖音上卖货,但很快我发现这个想法有问题。


我们首先来搞清楚小视频app(抖音,快手)和电商究竟是什么关系。

 

抖音短视频


电商,甚至商业的本质都是交易(流量和转化),而小视频app的本质是娱乐(内容为王)。

电商平台的转化率高,因为有购买动机,流量不大,但质量很高。

小视频app的流量非常大,但都是来看热闹的废流量,转化率奇低。

表面上看来交集不多。

这就是大部分人在抖音卖货不成功的原因,因为观看人群绝大多数没有购买动机,你在上面卖标品,嗓子喊破都没用,因为他们不需要。

但偏偏又有越来越多电商成功从抖音崛起。比如我昨天说的几个案例。


通过寻找规律,我发现成功的抖音电商都有3个特点,

1.视频火,流量巨大,低转化也能带动销售,比如一个小视频1000万人观看,哪怕千分之一的转化也能卖出一万笔。这里存在偶然性。

2.商品有趣,唤起购买欲,比如某个创意指甲油,在指甲上印各种图案,配上主题音乐,特别有趣,就容易火,加上精准的少女用户推送,流量大的同时转化也高。

3.网红带货,网红本身自带流量,同时也是意见领袖,能引起粉丝共鸣,既有流量又有转化。

基于以上原因,我不看好电商卖家去做抖音,因为商家的专长在卖货,而不在创作内容,特别是能连接产品的内容,无法激发购买欲。

我认为真正能通过抖音或快手成功的,是同时具有内容创作能力和商业头脑的广告公司,自媒体或网红,意见领袖,因为他们能火,能带货,能创作出引起购买欲的内容。

想要吃到5G时代小视频的流量红利,商家可以和创作者合作,而创作者也需要找到优质商品进行流量变现。资源互补才是最佳模式。

 

5G时代


产品也很重要,抖音的用户大多数是城市年轻人,学生,而快手的用户多数是三四五线小镇和农村青年,很多产品并不适合他们。

最后,我认为优秀的内容创作者,是能够制造潮流和共鸣的。​​​​​​​
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