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网店代运营:秋季店铺上新方案

发布时间:2018-8-9 0:46:49 标签:
夏季已经慢慢过去,目前已经进入中伏天,很多中小卖家还在一个劲地推广夏季产品,但是发现不管是转化率还是流量都在直线下降,我们先来看一下秋款的产品。
秋款产品
现在都还是吹空调的时候,已经有很多店铺为秋季做准备了,而且销量都非常不错,之后销量会更可观。如果这时候你还没有上新品,如何拿零销量的秋款和他们竞争?
那么如何做好秋款上新呢?
1、活动预热
相对中小卖家来说,流量都不会很大,那么利用官方活动去配合推秋款是非常不错的选择。
商家刚经历了夏季清仓活动,提前做好夏季清仓活动内容,然后对秋款新品也进行促销。你会发现整个活动下来,每款秋款会被带动部分销量而且收藏加购非常可观,这个是在为之后的爆发做准备。
秋款上新的经营数据
这是我手里一个店铺的其中某个秋款,24号第一波秋款上新,当天卖了26件,转化率非常高,加购数量有120,为秋款做了一个很好的开头。
有了好的开始,我们通过数据就可以看出哪款是比较受老客欢迎,这些款就可以用直通车慢慢开始测款,因为后面需要打造小爆款,所以选款很重要,要把控好款式的材质等情况。
2、秋上新
活动时间:8月21到8月23日
活动区域:分为店铺区、单品区和外围
店铺区需要IF店铺才可以报名,如果没有进入IF,建议看一下规则(淘营销活动中心可以查看),一般有模特、日销几千的都容易过,平铺图可能要上万的日销或者更高。
单品区这块带来的流量还是非常可观的,但只能报名2款,可以报名第一波上新选出来的款。这块的要求虽然比较高,但是能为爆款引流。
外围要报名的店铺,白底图一定要规范,官方是说会带来部分免费流量,所以能报名的一定要全部报名。
等这一波秋上新结束,秋款也进入爆发期了,如果你的秋款按照节奏进行,这时候完全是一个小爆款,可以给店铺带来销售额和流量,也可以为冬款、双11做铺垫。