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wish平台新品根据机器算法9周打造出爆款

发布时间:2019/3/16 15:19:05 标签:
小伙伴们,大家清楚wish平台新品到爆款要经历哪几个阶段,需要多长的时间吗?

今天小可爱来跟大家唠唠,如何根据机器算法9周打造出爆款。

1、第一周:新品上架期

这一阶段我们需要做的有以下三点:

一、做到产品首图差异化。

在wish平台,产品主图是攫取流量的第一步。

如果你的主图是抄袭别人的,而你的价格又没有优势的话,wish平台在一开始就会把你给Pass掉 。

这也是为什么那些暴力上传的卖家一天上传上百条listing  ,一个月几千条,然后还是没有什么流量的原因。

那具体什么样的主图才不会被平台给Pass 掉呢?

按照Wish 机器算法,产品主图至少要有20%的差异化,才有可能不会被wish 算法排除掉。

具体的我们可以采用pHash算法 和汉明值来检测。

pHash算法 :wish 利用pHash 算法检测图片之间的相似性,标记仿品图等。

汉明值:通过pHash 算法计算出图片之间的汉明距离,一般来说,汉明距离小于5,基本就是同一张图片了。

二、产品的Tags 写法

Wish 重推送,而tags 的填写主要是用来给wish的机器算法识别和分类你的产品。

Wish 根据用户的实际情况来调整产品tags ,在这过程当中如果产品的tags 的调整幅度越来越小说明填写的越准确!

所以说,如果你的tags 不精准,那么wish机器算法就不知道怎样推送。

还有就是会浪费推送的机会。 比如你tags写着篮球,而你实际上的卖的是排球,那么结局可想而知。

Tags 的写法,小可爱建议十个词满可,根据八二或者三七原理来写,前后可以放两三个宽泛词,中间以精准词为主。

三、可以通过PB流量实现初始流量

如果你上的产品是爆款的话,那么一般只有10% 的机会会得到wish算法的的推送。

理由很简单,Wish是通过收取卖家15% 的佣金来赚钱的,新品和爆款如果是一样产品的,为什么不给更多的流量给爆款,这样收的佣金才更多,毕竟爆款是经历过Wish 的多重考核的。

这也提醒我们在上新品的时候要注意这一点,如果说做不到爆款创新的话,尽量不要冒险上爆款。

当然了,如果你第一周烧PB的话,那么影响不会很大。

说到PB还有其他的好处,如,被淘汰的产品可以通过烧PB来实现初始流量,或者是用来促进产品审核。

有些产品,如果等平台审核的话,可能要半年,但在产品审核的情况下,如果运行PB,可能2天就搞定了。

总而言之,在新品的初期注意产品做到主图的差异化,tags的填写精准,以及结合PB。

2、第二周CTR 考核

新品上架后的第一周通过wish 初始流量的推送后,随之产生的是产品的CTR 考核。

因为推送后产品可能会产生点击率,这点击率的高低和产品的图片价格有很大的关系。

优秀的产品图片总能很快的吸引住客户的眼球,反之,不好的产品图片和搞得离谱的价格客户是连点击的欲望都没有的,其次是转化率。

转化率考验整条listing的质量,比如说主图,tags不精准的话,那么Wish不能推送,PB关键词不精准的话,客户也搜索不到你的产品。

如果做好了这些,而且点击率和转化率都很好的 情况下,那么恭喜你。进入第三周。

3、第三周,第一波流量产生

第一波流量阀值

通过CTR的考核的产品说明,该产品的 Listing 质量各方面都符合wish平台客户的需求。

那么wish就会给到这个新品第一波不大不小的流量,但要记住,这波流量考核的只是你这个卖家的发货能力怎样,也就是我们说的物流指标。

这个时候,根据机器算法,卖家一般1天10-20单左右,当然也要看产品的单价。

非常关键:考核发货速度,这时候很多的卖家没有库存,供应从其他的城市,需要包装发货,导致上线的速度减缓。

所有说卖家在新品CTR有转化的产品就需要备好库存。

CTR考核阶段流量不多,每天会出3-5单。如果这个时候没有备好库存的话,那么Wish的机器算法就会认为你只有出3-5单的能力,后期也不会给你更多的流量。

这也就是为什么,有些卖家为什么每天都只出3-5单,其实不是客户群体不够多,而是wish的机器算法给你定了一天只能5单的能力。

4、第六周,第二波流量

为什么直接到了第六周,因为考核需要数据。

每天的单量在 10-20单 , 物流  7-21天,3-5  周有一定量订单的数据来提供考核。

如果你的转化率和点击率都能保持优秀的话,发货速度和物流时间都能处理的很好的话。这是就会给到你第二波流量

爆款初形成:Wish会加强推送力度,形成每天80-200单左右。

这时候考核的就是你处理订单的能力了,对一些大卖来说,这没有什么,但是对小卖来说,突然爆单,资金和库存都会有一些大大小小的压力。

或者是有些物流问题没有处理好。如果突破不了第二关,很有可能封你号,或者通过加价来降低你的推送量,把你的订单控制在10-20单或者是3-5单,因为你处理不了100单。

然后就会出现一些负面影响,比如高的退款率,造成产品不能正常发货,妥投率低等等。

这一般还会持续3周左右的时间,因为物流一般都是7-21天。

5、第九周,第三波流量

如果卖家能熬到第九周,那么恭喜你,wish 将会给你提供第三波流量。

这时候,一款爆款才算真正的形成。

这时候,一天的单量,大约500到1000单。

但是也不是说此时就可以高枕无忧,等着收钱了。

要知道单量越多,问题也会越多,尤其是容易出现订单供应不足的情况。

只要你有一项指标没有做好的话,就会有很多其他卖家的产品挤上来。

一句话,打江山不易,守江山更难。

当然了,大家也不要太害怕,对Wish的大卖来说,日出300-500单,很正常。

因为Wish 不像亚马逊一样,赚的是高利润,wish 更多的就是一个销量。

好了,这就是如何根据机器算法利用9周打造出爆款的一个过程。
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