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淘宝直通车代运营公司运营技巧

发布时间:2018-7-11 11:00:08 标签:淘宝 直通车
代运营公司在操作淘宝直通车的时候,会根据淘宝店铺的整体情况来判断自己运营的店铺需不需要开直通车。

一般会根据以下几种标准来判断:

1. 宝贝是否处于换季上新时期;

2. 宝贝是否处于换季流量下滑期;

3. 店铺是否正在进入转型流量空洞期;

4. 店铺是否需要去快速打造爆款;

5. 宝贝是否处于旺季来临前夕;

6. 是否需要用直通车来优化店铺标签。

以上情况,基本就是代运营公司所参考的所有标准,开车条件虽然不同,但是目的差不过,都是要对流量进行控制。要么是挽回下降的流量,要么是让上升的流量增加的更快速些,要么是保持店铺的流量值。

产品的重要性:代运营商反复会对合作商家提到:并不是开直通车就一定能够将商品打造成爆款,在目前的淘宝算法下,产品的质量才是打造爆款最重要的条件。代运营专家的看法是:直通车只是一个推广手段,用户才是决定宝贝能否成为爆款的“裁判”。

商品的质量不过关,前期虽然会卖出去很多的商品,但是随之而来的却是不断的差评、退换货、投诉等。这样,不仅造成商品基本上“作废”,还会影响店铺的权重。

在做代运营的时候,运营专家很根据店铺的不同情况,制定不同的方案,争取让用户的利益最大化。

在测款的时候,代运营商会做一个3-5天的“开车计划”,看哪个宝贝或者宝贝的哪一款、哪种颜色的数据表现更好。数据参考的标准基本上就是:收藏、加购、点击率等。如果不开车测款的话,测款的周期会延长到15-30天,对于代运营商来说,这个时间长度可以接受,但是商家一般不会有那样的耐心去等待。

在换季的时候,店铺会出现爆款间断的情况,这种情况下,代运营商会等待商家找到优质的商品,然后开直通车进行打造。这样的店铺由于基础比较好,开直通车比较容易见效果,操作的难度相对较小。当然,这样的店铺代运营费用也是相对较低的。

店铺基础不错的,但迟迟无法打造属于自己的爆款,这样的商家缺少实际的运营经验,代运营服务商针对这样的店铺,会把帮助店铺寻找主要流量和目标人群作为运营的重点。这样的店铺转化成爆款的概率很大,代运营服务商是比较倾向于与这样的店铺进行合作。

代运营公司是怎么为商家节省预算的?

开车难,开车贵,开车要缴大量的开车费。现在,一般有钱的商家看到好的商品会在开车上面孤注一掷,他们因为资金充足,所以能够获得足够的流量。而那些被价格战拖垮的店铺自然就“赔了夫人又折兵”,不仅没能止损,还给淘宝送了大礼。

代运营商会根据商家的投入金额选择什么样的关键词,是热词、大词,还是长尾词、精准词。直通车排名在20名之后的位置,基本上是稳亏的,所以花多少钱大概能够拿到怎么样的排名,这都是需要根据实操经验来判断的。

代运营公司开直通车操作的一般思路:

1. 规划好关键词整体出价,根据反馈调整出价,降低ppc

2. 找到关键词转化率最高和最低的关键词,通过调整,优化直通车产出比。

3. 综合比较关键词出价、转化、点击的数据,不是排名好的关键词都是合适的。

代运营服务人员在运营店铺的时候,一是要考虑店铺数据,二者就是要根据自己的实操经验来判断该怎样制定运营战略。这是一个复杂的统筹过程,需要做一定的规划进行提交,经过组员讨论并由主管批复后才能够真正的去执行。