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天猫代运营团队教你顶级店铺选款技巧

发布时间:2018-7-23 21:34:55 标签:天猫代运营
最近遇到很多同学问我,我这个款我觉得挺好的啊,为什么没有访客没有流量,直通车也推了,怎么还是爆发不了呢?相信很多卖家都有这样的问题,这是因为我们在选款的过程中,总是以我的眼光去看,觉得好看觉得美觉得可以爆发,忽视了市场,那么天猫店铺运营过程中,我们到底该如何去选款呢?
一:款式核心
1.搜索潜力:是否能够提升起来,需要我们去看一下行业上限,行业上限越高说明这个款搜素潜力越大,那么行业上限怎么看呢?其实非常简单,直接去淘宝搜索产品,看销量高低之间的差距,就是我们的行业上限,差距越大行业上限越高,越值得去操作。
搜索产品看销量高低之间的差距
2.转化潜力:这个决定你的款是否能够卖的出去
3.利润空间:选款的时候你的利润空间决定了你后期推广是否赚钱。
二:款式筛选
1.工具选款:工具选款主要是选同行的款,通过市场行情-商品店铺榜,在进行选款的时候我们需要精准类目,类似等级,店铺的主要来源以手淘搜索为主,算同行的高转化词,通过高转化词进行选款。
工具选款
2.截流选款:还是要利用市场行情截取直通车少或者是不开车的店铺,以搜索为主的,精准类目,等级相差不大,最好比自己低一点,搜索流量一直在提升的店铺做相同款顶到前面去。
截流选款
3.非工具选择:信誉低没有市场行情的店铺,以词选款,通过名不虚传-搜索词库,搜素大词,算低竞争的词,竞争度等于我们的搜索人气/在线商品数,来进行选款。
款式对我们来说是非常重要的,决定我们后期的所有操作,包括我们的搜索,上架维护,直通车推广,活动推广等等,其实选款简单来说就是确定高转化词,来找高转化款式,之后做高转化的标题,上架维护推广一系列的操作就是完整的爆款操作流程。