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中小外贸公司如何在2019年进行转型涉足跨境电商

发布时间:2019-1-5 21:25:22 标签:
前几天写了篇外贸工厂转型的文章,想和工厂老板一起探讨的,可惜他们不太上微博。相比之下外贸公司玩微博的比较多。

最近我身边的外贸公司,很多我的客户和朋友,日子都不好过。

以前他们靠参加几次展会和B2B网站,跑跑工厂,动动鼠标,每年能轻松赚几百万,差的也能赚一百多万,他们想一直这么舒舒服服混下去,显然不可能了。

大环境变了,各种成本上升,劳动密集型制造业大量转移,maoyi战冲击。

内部竞争更激烈,门槛低导致僧多粥少,加上现在工厂纷纷自营出口,中间商的生存空间越来越小。

朋友都羡慕我小工厂大贸易的模式,其实我更羡慕他们的轻资产,平心而论,工厂对我贸易帮助没有想象中那么大。但投入的精力和资金却一点也不少。招工越来越难,硬件投入更像一个无底洞。

我的贸易公司2018年是增长的,但受工厂拖累,整体利润比前年少了一半。我今年打算吧贸易和工厂切割,贸易公司以后独立运营。

虽然大势不太乐观,但我是坚决不想被淘汰的,毕竟兄弟们跟了我那么多年。

希望借这个机会和外贸同行聊聊,外贸公司该怎么转型。

在说外贸公司转型之前,我们要面对一个事实:人往高处走,水往低处流,产业也是一样。能升级的留下升级,不能升级的流到落后的地方。

六七十年代的亚洲四小龙,都是靠劳动密集型崛起的,现在都已经转型成功了。但你有没有发现,几十年过去了,四小龙还是有大量人在从事传统商品贸易,在做中间商赚差价,虽然他们已经没有工厂了。

………

我观察了一下,行业大多数贸易公司都不开发产品,没有品牌,销售能力弱,供应商关系从不维护,可以说根本没有核心竞争力。

再对比港台贸易公司,我们的提升空间其实很大。前提是搞好和工厂的关系,这比自己开工厂容易多了。

不同类型的公司可以发展不同的核心竞争力。

杂货铺型的公司可以做好服务和体验,满足客户一站式采购,特别是根据市场需求帮客户开发一些爆款,往买手型公司发展。发现需求,满足需求,而不是等着客户的指令。

品类单一的可以走品牌化路线,不要再摆地摊了,学习国外品牌,视觉统一,产品做减法,价格做加法。

网络营销厉害的公司可以做跨境电商。

工厂资源好的可以走设计研发路线,根据市场需求不断开发好产品,不要怕被山寨,永远快人一步就可以了。这也是我公司的发展方向。

退一万步讲,就算要转移到东南亚,贸易公司也比工厂容易,台湾人香港人不就是这样做起来的吗。

我发现纯贸易可以玩的花样很多。

大家有什么好的想法,也希望听听你们的意见。​​​​​​​
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