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淘宝直播代运营如何外部吸粉?

发布时间:2019/3/6 11:10:54 标签:
最近刷抖音,发现淘宝直播TOP10主播薇娅、陈洁kiki、大英子love、李佳琦,网红张大奕,网红店铺MG小象、小镇姗姗等都入驻了抖音发布短视频。

其中,淘宝直播口红一哥李佳琦在抖音只发布了6条作品,就圈住了6万左右的粉丝;潮搭主播大英子love目前也在抖音上吸粉了51万多。

最近新机构和店铺直播的数量不断增加,淘外流量慢慢压缩,很多主播和店家只能在其他渠道获取成本更低的新鲜血源。

过去也有不少主播咨询我,是否应该往站外平台吸粉的问题。那么,增加站外影响力对主播来说有哪些好处?

一方面将部分站外粉丝引流到淘宝直播间,提高直播间整体权重,进行互动和消费;

另一方面增加曝光率,在粉丝娱乐的空间进行曝光,既促进路转粉,也增加互动话题。站外推广、增加曝光率非常有必要,淘内淘外相辅相成。

我接触过一个在抖音20万+粉丝的美妆女生做淘宝主播,刚开播不久,许多看到封面图莫名熟悉进入直播间的,一进直播间就说这不是谁谁谁吗? 聊聊就关注主播,成为淘内粉丝。

目前抖音的用户群体与淘宝直播的用户群体重合度非常高,如果你也关注薇娅的抖音,你会经常看到这样的评论“居然在抖音刷到你”...“你也玩抖音啊”...“我是薇娅的女人”...“几号上新”......

说明看淘宝直播的粉丝和经常玩抖音的粉丝重合度挺高的。同时抖音国内的日活用户突破1.5亿,月活用户超过3亿,活跃度如此高又是碎片化短视频的平台,能够更好的帮助我们吸引粉丝的碎片化时间。

建议有能力的主播,策划好内容,每天抽空录制一些短视频,在目前很火的抖音、微博、快手等平台进行推广。内容其实不需要有多出奇制胜,认真观看薇娅、陈洁kiki、大英子love等大主播的抖音内容,都是抖音非常火爆又非常容易复刻的内容。

当然也不是所有主播都有精力外拓渠道,也和自身团队配置有关,薇娅等大主播几十号人为她服务,内容很容易产出。但很多主播陷入误区,每天直播6-8个小时,下播之后已经精疲力尽了,还要整理直播间,准备第二天直播的样品,哪有时间和精力录抖音?

发抖音真的那么占用大家的时间吗?其实不然,只要你每天抽出几分钟时间,录制一段开播前的梳妆过程或者逗趣的准备过程,又或着在直播过程中将新品展示的精彩小视频上传到自己的抖音号,增加内容的趣味性和创意性,就可以比较好地吸引站外粉丝,推动淘宝直播的发展。

比如淘宝主播高小翱,其中有一条视频点赞量高2.5万,内容就是把直播过程中的一个简单的折叠衣服小技巧短视频上传到自己的抖音号,结果一夜之间粉丝猛涨到3.2万。

纵观当前TOP10主播在抖音上的开号时间与粉丝量,基本上都是近期才申请开通的,粉丝量也还没过百万,大多数抖音主播都是靠一两条突然间火爆的趣味短视频才吸引了大量路人的点赞量和关注量。因此,淘宝直播里的普通小主播和大主播,在抖音平台上都是站在同一起跑线上,最后谁能赢得大流量,就看谁的15秒短视频最能赢得人心了。

正面看待站外推广,以淘宝直播工具为主,站外工具为辅。合理利用站外平台,尽可能提高自己的曝光率,进而推动淘内流量增长。
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