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做亚马逊要向老外学习:差异化+创意

发布时间:2019/3/14 23:38:12 标签:
亚马逊如今的竞争如此激烈,尤其看到中国卖家竞相低价竞争,有的低进货价+走海运,这样基本垄断了整个小类目,导致后面想进入的人很难进入。
可惊奇的发现在中国卖家打价格战时,一些本土卖家价格却奇高,里面的利润也高的吓人。比如我做的一款产品,我核算了一下从六家工厂拿货自己组装在一起,成本只有不到20人民币,老外竟然卖30美金,里面的利润起码有100人民币以上,这个产品其实普普通通,可以说是卖烂大街的货,只是加了特殊的包装易于携带。其他中国卖家单独卖那破玩意挣不到几块钱,你说气人不! 
这就是差异化加上创意,两个不相干的东西拼在一起价格利润提升10多倍。
其实很多老外的东西除了创意好外,产品包装,说明书,品牌名,logo设计,listing的极致优化,站内广告加上站外的社交网站的推广,这些都是我们学习模仿的典范。
我特别讨厌和中国卖家竞争,其实压根就竞争不过,没资金没实力,价格战比的不就是硬实力。
没有那个硬实力如何进入你想进的小类目,如何从价格竞争中突破重围,提升自己产品的利润空间呢?
向老外学习,像老外一样做事,学习他们改造产品,尽量所有的操作和老外看齐,其实这样提高软实力可以甩很多中国卖家一条街。老外的店铺都做的很极致,产品不多,但产品拿出来个个都做的非常棒。
还有改造产品的创意来之哪里?
1.@拆家队萨队长 提到的多和产品使用场景的专业人士交流讨教,他们也有很多创意性的建议,甚至没有申请专利的改造的创意产品,可以直接拿来主义。
2.社交网站和手工制作网站一些创意性产品,比如Pinterest,esty,社交网站Twitter,Facebook,ins等等,把你想做的产品关键词在里面搜索一下,说不定一张图片一句话会给你灵感。
3.还有就是Google搜一下关键词,看有没有独立站卖相关产品,这些网站做的都很专业,多看看找找灵感。
4.其他除了亚马逊的平台,比如ebay等,搜索一下有没有相关产品。
5.搜索亚马逊,看看本土卖家卖这种产品是如何卖的,他们做了哪些改造,这些也能给到你你灵感。
6.买家留的review里面也有一些对产品DIY的,终端客户的创意也可以作为参考。
PS:这些所有的前提条件是不要侵权!
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