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亚马逊新手卖家入门:从菜鸟到摆脱新秀墙

发布时间:2019/3/14 23:42:17 标签:
NBA选秀有新秀墙,只要突破了这个新秀墙,你才成为一个真正的NBA球员。
作为亚马逊的新手来说一样有自己要突破的一道墙,只有冲破那道墙 你才真正走入亚马逊卖家的大家庭。
我分享一下我作为菜鸟如何走过来的,给即将做亚马逊的新手一些参考。
1.打好基础知识 
如果你身边有人带你一程,选一个低价的产品,全部流程操作一遍,基本的都会了。如果你没有人带你,那就花点钱报个基础培训班,上个两天课程,然后回来操作一下,自己也会慢慢摸索出来,我就是这样过来的。

 

2.有了一定基础知识,其实一脚踏进了亚麻圈,由于亚马逊时时变化,就算老手也会碰到很多解决不了的新问题。这是就需要自己网上百度一下相关问题,有些一百度答案也就出来了,有些你可能看不懂 多去逛逛论坛,看看有没有人遇到相关问题,是如何解决的。你也可以自己提问,有热心的人也会回答你, 经过这些可能还有疑问,你也可以虚心请教行业大佬,态度要好点。不要就得别人理应回答你,其实这就是一个解决问题的过程,千万不要基础知识甚至后台都操作不熟练,就跑来到处问人。这既浪费了别人的时间也是对人不尊重,问题大而广,叫人如何回答你。找到问题的关键点,别人回答你也会一语点醒你,这样别人也会愿意和你交流。

 

3.关于选品的问题

有的新人一上来就问如何选品,其实谁又能真正回答你呢?
我的方法是一定要首选你熟悉的行业熟悉的类目熟悉的产品。
有人一上来就选自己从来没做过的行业产品,殊不知隔行如隔山,最后会犯很多常识性的错误,失败也是必然。当然偶尔会瞎猫撞上死耗子 。

 

4.  业绩如何持续发展
你选的第一款产品可能不成功,不成功就赶紧放弃,再做下一个。也可能第一个就成功了,这时你找到了突破口,也就是突破了新秀墙,后面如何操作呢?
横向开发同类型不同颜色,不同材质,不同型号的产品,争取把这类产品做透。由于前期运营同类产品的成功,后面也会相对容易一些,这时你的业绩也会持续增长。
这些都做完了,可以纵向开发试试,比如配套的产品,比如互补的产品,比如可以一起搭配买的产品。这样后期做推广,关联营销什么的都会相对容易一些。这样一个基本的小店铺基本形成,其实这样套路可以继续复制在新店铺上。

这里千万注意不要把鸡蛋放一个篮子里,不要追求做太大店铺,多开几个同样的店铺,用同样套路复制。这样小而美的店铺不太容易引人注意,自然减少被攻击的风险,多这些小店铺无形分担了风险,其实业绩加起来比那些单一大店铺高的多。抗风险能里更强,也更加专业,更加精细化。

 

5.心态问题
我觉得心态问题真的是最后成功的一个很关键因素。
有些新手刚开始很煎熬,选品选不好,各种不顺。我也经历过这些痛苦难熬的过程,只有找到突破口很容易走出泥潭,不然最后还是走向放弃。
当然很多大卖晒成绩单,很多新手看的火热,内心激动,恨不得马上把店铺做起来,马上赶英超美。人一旦头脑发热,最后做出的决定很多偏离自己的轨道,所以作为新手一定要保持一个平常心态,不可操之过急。人不能一口吃成胖子,要相信沉淀的力量,沿着自己轨道和节奏走下去,你终究收获和大卖一样的喜悦。
快一年的亚马逊体验,就这么多了,和即将踏上亚马逊征程同行共勉,祝你们早日摆脱新秀墙!
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